Întrebări interviu Top 50 Property Forum 2024

Cum au evoluat operațiunile North Bucharest Investments (NBI) în România pe parcursul anului 2023 și ce perspective aveți pentru 2024?

Din anul 2022, de când am intrat pe piața din România, industria imobiliară a traversat numeroase provocări, cum ar fi costurile ridicate de creditare, inflația crescută și incertitudinea legată de conflicte și de viitorul economiei. Cu toate acestea, din 2023, datorită parteneriatelor solide cu cei mai reputați dezvoltatori imobiliari, am reușit să obținem rezultate remarcabile de la o lună la alta, iar poziționarea noastră printre liderii pieței s-a făcut într-un interval de timp record.

Încrederea și profesionalismul pe care le-am transmis clienților au generat rezultate pozitive în 2023, iar ritmul nostru de creștere a fost semnificativ.

Anticipând creșterea TVA și reducerea numărului de autorizații pentru construcții noi, mulți clienți au fost motivați să finalizeze tranzacțiile înainte de intrarea în vigoare a acestor schimbări. În plus, ratele scăzute la împrumuturile ipotecare oferite de bănci au făcut achiziționarea de imobile mai accesibilă pentru cumpărători, contribuind la creșterea tranzacțiilor imobiliare.

În a doua parte a anului 2023, în special în ultima lună, vânzările de imobile au accelerat. Datele furnizate de Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară (ANCPI) din ianuarie 2024 au confirmat această tendință ascendentă, iar în Capitală, de exemplu, vânzările au crescut cu 30% în decembrie față de luna precedentă. North Bucharest Investments a înregistrat o evoluție peste aceasta media, cu o creștere de 40% față de noiembrie. Am reușit acest lucru și pentru că zona de Nord a Capitalei a fost deosebit de activă, cu un interes ridicat din partea investitorilor care achiziționau cu fonduri proprii.

Pentru anul 2024, ne așteptăm ca activitatea pieței imobiliare rezidențiale să rămână la un nivel ridicat, iar numărul tranzacțiilor să continue să crească. Observăm o creștere a interesului pentru achiziționarea de imobile din partea investitorilor cu bugete medii și ridicate, care văd potențialul pozitiv al pieței și planifică retranzacționări în următoarele 12-18 luni. Suntem alături de acești investitori în întregul proces, de la achiziție până la retranzacționare, pentru a maximiza randamentul investiției lor.

Grupul NBI a reușit să se impună rapid pe piața din România și să devină un etalon în București. Calitatea și eficiența cu care ne desfășurăm activitatea au dus la o dublare a cifrei de afaceri de la un an la altul.

În 2023, am înregistrat peste 400 de tranzacții imobiliare în blocuri noi din zona de Nord a Capitalei, iar cifra de afaceri a companiei s-a dublat de la 20 de milioane de lei, la 42 de milioane de lei.

În primele luni din 2024, am continuat să înregistram creșteri de 25-30% de la o lună la alta, iar portofoliul nostru a crescut semnificativ, incluzând zeci de dezvoltări imobiliare.

Ce nivel de vânzări de proprietăți aveți ca obiectiv în 2024?

Având în vedere că în cele 365 de zile ale anului 2023 am reușit să realizăm peste 400 de tranzacții imobiliare, iar cifra de afaceri a companiei s-a dublat de la an la an, luăm în calcul o evoluție similară și pentru 2024. Nu vrem să aruncăm în piață cifre fără acoperire, de aceea nivelul de vânzări pe care îl estimăm pentru următoarele luni credem că va urma acest trend de creștere de 25-30% de la o lună la alta, ceea ce ar trebui ca și în acest an să ajungă să ne dubleze cifrele totale față de nivelul de anul trecut.

Cât de importantă este exclusivitatea unei agenții în parteneriatul cu un dezvoltator imobiliar? Sprijină acest acord vânzările de locuințe?

Exclusivitatea unei agenții în parteneriatul cu un dezvoltator imobiliar poate fi extrem de importantă și poate sprijini semnificativ vânzările de locuințe. Exclusivitate unei agenții îi permite acesteia să-și concentreze resursele și eforturile pe promovarea și vânzarea proprietăților dezvoltatorului respectiv, neavând riscul ca investiția de timp, resurse umane și financiare să își piardă din valoare sau să existe riscul concurenței neloaiale din partea altor vânzători, în aplicarea de strategii de promovare și vânzare a proprietăților.

De asemenea, exclusivitatea ne ajută și să putem menține o imagine și un mesaj unitar în tot procesul de prezentare și vânzare.

Prin intermediul parteneriatului exclusiv, agenția mai are un atu și anume că are acces la un număr semnificativ mai mare de clienți interesați de acel dezvoltator și acest lucru poate genera o creștere a numărului de vizite la proprietăți și totodată de tranzacții.

NBI rămâne specializată pe zona de nord a Bucureștiului sau explorați extinderea și pe alte segmente sau în alte orașe?

Deși North Bucharest Investments este specializată în prezent pe zona de Nord a Bucureștiului, compania nu exclude posibilitatea de a explora extinderea în alte segmente sau în alte orașe în viitor.

Planul nostru pe termen mediu implică o extindere a portofoliului și a operațiunilor noastre în București, dar pe termen lung vrem să ajungem și în alte orașe din România. Ne concentrăm pe orașele mari care prezintă un potențial semnificativ de creștere în domeniul imobiliar, atât în ceea ce privește locuințele destinate rezidenților, cât și investițiile care pot genera randamente substanțiale. Observăm o piață dinamică în orașe precum Brașov, Iași și Constanța, care atrag deja interes din partea celor care caută să se mute, turiști și investitori.

Este important să ne adaptăm continuu la schimbările din piață și să explorăm oportunitățile care pot să apară în alte zone geografice sau în alte segmente de piață

Nevoia de a menține calitatea serviciilor și standardele ridicate în toate proiectele va rămâne o prioritate pentru companie, indiferent de direcția pe care o va lua compania în viitor.

La nivel de clienți ai NBI, ce cotă au cumpărătorii de locuințe în scop de investiții?

Cumpărătorii de locuințe în scop de investiții reprezintă o parte semnificativă din baza noastră de clienți la North Bucharest Investments. Acești investitori caută să obțină randamente substanțiale din investițiile lor în proprietăți. Ei sunt interesați de achiziționarea de proprietăți care să ofere un mix optim între valoare, potențial de creștere a prețurilor și randamentul închirierii. În funcție de preferințele și obiectivele fiecărui investitor, North Bucharest Investments oferă o gamă variată de opțiuni, de la apartamente și case individuale până la proiecte de dezvoltare imobiliară cu potențial de creștere a valorii pe termen lung. Ajutam investitorii în zona de consigliere pentru a-și putea diversifica portofoliile și a putea obține câștiguri atractive pe piața imobiliară.

Ce așteptări aveți de la zona de nord a Bucureștiului în privința cererii noi pentru locuințe premium?

Avem așteptări ridicate în ceea ce privește cererea pentru locuințe premium în zona de Nord a Bucureștiului. Nordul Capitalei este cunoscut pentru infrastructura sa dezvoltată, accesul către autostrăzi și către centura ocolitoare, apropierea de aeroport, de cele mai importante școli internaționale, de marile magazine și mall-uri, zone verzi și păduri în apropiere.

Mulți oameni caută să se stabilească în această zonă pentru a beneficia de confortul și exclusivitatea oferite de toate aceste facilități și de locuințele premium dezvoltate aici.

De asemenea locuințele premium au prins tot mai mult având și din perspectiva dezvoltatorilor, care au simțit potențialul de creștere pentru imobile de calitate superioară și cu facilități dintre cele mai bune. Cumpărătorii interesați de această parte a Capitalei sunt în căutare de proprietăți care să ofere un nivel ridicat de confort, facilități moderne și design elegant. Prin urmare, avem încredere că zona de Nord a Bucureștiului va continua să fie un magnet pentru cererea de locuințe premium, iar investițiile noastre în acest segment vor răspunde nevoilor și preferințelor cumpărătorilor din această piață în continuă evoluție.

Cum vor evolua prețurile pentru locuințele noi în zona de nord a orașului?

Este dificil să facem previziuni precise privind evoluția prețurilor pentru locuințele noi în zona de Nord a Bucureștiului, deoarece aceasta depinde de o serie de factori variabili, inclusiv cererea și oferta de pe piață, condițiile economice generale, nivelul dobânzilor, schimbările legislative și mulți alți factori externi.

Avem totuși câteva date care ne pot ajuta să anticipăm direcția generală a prețurilor. Zona este una dintre cele mai căutate zone rezidențiale din oraș și chiar din țară, ceea ce va menține trendul ascendent al prețurilor. Pe de altă parte, investițiile în dezvoltările imobiliare noi, din categoria premium și de lux, vor genera o ofertă cu impact asupra prețurilor. Dacă cererea rămâne puternică și oferta nu poate ține pasul, prețurile ar putea să crească. Și nu în ultimul rând, zona și proprietățile sunt atractive pentru investitori datorită randamentelor bune și a potențialului de creștere a valorii proprietăților.

Astfel, în condițiile unei cereri puternice și a unei oferte limitate, este posibil să asistăm la o continuare a creșterii prețurilor pentru locuințele noi în zona de nord a Bucureștiului.

Ce efect va avea în piața locală rezidențială tendința de scădere a dobânzilor, care se va implementa și în România pe fondul scăderii inflației?

Tendința de scădere a dobânzilor și temperarea inflației, vor face ca imprumuturile ipotecare să devină mai accesibile pentru o categorie mai mare de cumpărători. Ratele mai mici pentru credite pot determina o creștere a cererii pentru locuințe, mai ales în rândul celor care caută să cumpere pentru prima dată sau caută să se mute într-o locuință cu condiții mai bune față de locuința în care stau acum.

Atunci când cererea crește, mecanismul economic spune că se pune presiune asupra prețurilor locuințelor și acest lucru va face piața imobiliară una mai dinamică, în care prețurile zonelor sunt dictate de cererea de la un anumit moment și nu doar de valoarea reală a proprietății.

Un alt fenomen pe care am putea să îl vedem este creșterea interesului investitorilor, pentru că atunci când dobânzile sunt mici investițiile imobiliare ar putea să vină cu câștiguri mai atractive din chirii sau revânzare, în comparație cu alte opțiuni de economisire și investiții.

Care sunt avantajele achiziției unei locuințe în București în comparație cu alte orașe capitală din Europa Centrală și de Est?

Achiziționarea unei locuințe în București, în comparație cu alte orașe capitale din Europa Centrală și de Est, poate oferii prețuri mai bune pentru locuințe, pentru că România se caracterizează printr-o accesibilitate mai mare în comparație cu alte capitale din regiune, cum ar fi Varșovia, Praga sau Budapesta. Această diferență de preț poate face achiziționarea unei locuințe în București mai avantajoasă pentru cumpărătorii cu bugete mai limitate.

Pe de altă parte, Bucureștiul este centrul economic și comercial al României și oferă oportunități bune de carieră și afaceri, iar acest lucru poate fi atractiv pentru persoanele care caută să își dezvolte cariera sau să își deschidă propriile afaceri. Bucureștiul poate oferi oportunități atractive în ceea ce privește costurile, potențialul de creștere a valorii proprietății, oportunitățile de carieră și afaceri, infrastructura tot mai dezvoltată.

O sursă