Интервью на форуме Топ-50 Недвижимости 2024

Как развивались операции компании North Bucharest Investments (NBI) в Румынии в течение 2023 года и какие перспективы у вас на 2024 год?

С 2022 года, с момента нашего появления на румынском рынке, недвижимость столкнулась с множеством вызовов, таких как высокие кредитные ставки, рост инфляции и неопределенность, связанная с конфликтами и будущим экономики. Однако с 2023 года благодаря крепким партнерствам с самыми репутабельными застройщиками недвижимости мы смогли достичь выдающихся результатов ежемесячно, и наше положение среди лидеров рынка укрепилось за рекордно короткий период времени.

Доверие и профессионализм, которые мы передали клиентам, принесли положительные результаты в 2023 году, и наша темпы роста были значительными.

В предвидении повышения НДС и сокращения числа разрешений на новое строительство, многие клиенты были мотивированы завершить сделки до вступления этих изменений в силу. Кроме того, низкие ставки по ипотечным кредитам, предлагаемые банками, сделали приобретение недвижимости доступнее для покупателей, способствуя увеличению недвижимых сделок.

Во второй половине 2023 года, особенно в последний месяц, продажи недвижимости ускорились. Данные, предоставленные Национальным агентством кадастра и недвижимости (ANCPI) в январе 2024 года, подтвердили эту восходящую тенденцию, и в столице, например, продажи выросли на 30% в декабре по сравнению с предыдущим месяцем. North Bucharest Investments показали результаты лучше среднего, с ростом на 40% по сравнению с ноябрем. Мы смогли это достичь, потому что северная часть столицы была особенно активной, с высоким интересом со стороны инвесторов, приобретающих недвижимость на свои собственные средства.

На 2024 год мы ожидаем, что активность на рынке жилой недвижимости останется на высоком уровне, и количество сделок будет продолжать расти. Мы наблюдаем рост интереса к приобретению недвижимости со стороны инвесторов с средним и высоким бюджетом, которые видят положительный потенциал рынка и планируют реинвестирование в следующие 12-18 месяцев. Мы поддерживаем этих инвесторов на всех этапах, от приобретения до реинвестирования, чтобы максимизировать доходность их инвестиций.

Группе NBI удалось быстро заявить о себе на румынском рынке и стать ориентиром в Бухаресте. Качество и эффективность, с которыми мы ведем свою деятельность, привели к удвоению оборота компании с года на год.

В 2023 году мы совершили более 400 сделок с недвижимостью в новых кварталах северной части столицы, и оборот компании увеличился с 20 миллионов лей до 42 миллионов лей.

В первые месяцы 2024 года мы продолжали отмечать прирост на уровне 25-30% ежемесячно, а наш портфель значительно расширился, включая десятки новых строительных проектов.

Какой у вас целевой уровень продаж недвижимости на 2024 год?

Учитывая, что в 2023 году мы совершили более 400 сделок с недвижимостью, и оборот компании увеличился вдвое с каждым годом, мы рассчитываем на аналогичный рост и в 2024 году. Мы не хотим просто выбрасывать цифры без обоснования, поэтому уровень продаж, который мы ожидаем в следующих месяцах, должен будет повторить эту тенденцию роста на уровне 25-30% ежемесячно, что должно удвоить наши общие цифры по сравнению с уровнем прошлого года.

Насколько важна эксклюзивность агентства в партнерстве с застройщиком недвижимости? Поддерживает ли это соглашение продажи жилья?

Эксклюзивность агентства в партнерстве с застройщиком недвижимости может быть крайне важной и существенно способствовать продажам жилья. Эксклюзивность позволяет агентству сосредоточить свои ресурсы и усилия на продвижении и продаже недвижимости этого конкретного застройщика, минуя риск потери времени, человеческих и финансовых ресурсов из-за конкуренции других продавцов и применения стратегий продвижения и продажи недвижимости.

Кроме того, эксклюзивность помогает нам поддерживать единый образ и сообщение на протяжении всего процесса презентации и продажи.

Через эксклюзивное партнерство агентство также получает преимущество в доступе к гораздо большему количеству клиентов, заинтересованных в этом застройщике, что может привести к увеличению посещений объектов недвижимости и, следовательно, к числу сделок.

NBI остается специализированной на северной части Бухареста, или вы рассматриваете возможность расширения на другие сегменты или города?

Хотя North Bucharest Investments в настоящее время специализируется на северной части Бухареста, компания не исключает возможность исследования расширения в другие сегменты или города в будущем.

Наши среднесрочные планы включают в себя расширение нашего портфеля и наших операций в Бухаресте, но на долгосрочной основе мы стремимся распространиться на другие города Румынии. Мы сосредотачиваемся на крупных городах, которые обещают значительный потенциал роста в сфере недвижимости, как для резидентов, так и для инвесторов, которые могут обеспечить значительные доходы. Мы наблюдаем динамичный рынок в городах, таких как Брашов, Яссы и Констанца, которые уже привлекают внимание желающих переехать, туристов и инвесторов.

Важно непрерывно адаптироваться к изменениям на рынке и исследовать возможности, которые могут возникнуть в других географических зонах или в других сегментах рынка.

Какая доля клиентов NBI составляют покупатели жилья для инвестиций?

Покупатели жилья для инвестиций составляют значительную часть нашей клиентской базы в North Bucharest Investments. Эти инвесторы стремятся получить значительные доходы от своих инвестиций в недвижимость. Они заинтересованы в покупке недвижимости, которая предлагает оптимальное сочетание цены, потенциала роста цен и доходности от аренды. В зависимости от предпочтений и целей каждого инвестора, North Bucharest Investments предлагает широкий спектр вариантов, от квартир и частных домов до проектов по развитию недвижимости с потенциалом для долгосрочного роста стоимости. Мы помогаем инвесторам в консультировании, чтобы они могли диверсифицировать свои портфели и получать привлекательные доходы на рынке недвижимости.

Какие ожидания вы имеете от спроса на премиальное жилье в северной части Бухареста?

Мы имеем высокие ожидания от спроса на премиальное жилье в северной части Бухареста. Север столицы известен своей развитой инфраструктурой, доступом к автомагистралям и кольцевой дороге, близостью к аэропорту, к самым престижным международным школам, к большим магазинам и торговым центрам, а также наличием зеленых зон и лесов поблизости.

Многие люди стремятся обосноваться в этом районе, чтобы воспользоваться комфортом и эксклюзивностью, которые предлагаются всем этими удобствами и премиальным жильем, развитым здесь.

Престижное жилье стало все более популярным также и среди застройщиков, которые почувствовали потенциал для роста стоимости качественного жилья и с лучшими возможностями. Покупатели, заинтересованные в этой части столицы, ищут жилье, которое предлагает высокий уровень комфорта, современные удобства и элегантный дизайн. Поэтому мы уверены, что северная часть Бухареста продолжит быть магнитом для спроса на премиальное жилье, и наши инвестиции в этот сегмент удовлетворят потребности и предпочтения покупателей в этом постоянно развивающемся рынке.

Как будут развиваться цены на новое жилье в северной части города?

Трудно дать точные прогнозы относительно развития цен на новое жилье в северной части Бухареста, поскольку это зависит от множества переменных факторов, включая спрос и предложение на рынке, общие экономические условия, уровень процентных ставок, изменения в законодательстве и многие другие внешние факторы.

У нас есть некоторые данные, которые могут помочь нам предвидеть общее направление цен. Этот район является одним из самых востребованных жилых районов в городе и даже в стране, что будет поддерживать восходящий тренд цен. С другой стороны, инвестиции в новые недвижимые проекты премиального и люксового класса будут оказывать влияние на цены. Если спрос останется сильным, а предложение не сможет справиться, цены могут продолжить расти. И, наконец, район и недвижимость привлекательны для инвесторов из-за хорошей доходности и потенциала роста стоимости.

Таким образом, при сильном спросе и ограниченном предложении мы можем ожидать продолжения роста цен на новое жилье в северной части Бухареста.

Какое влияние на местный рынок жилья будет иметь тенденция снижения процентных ставок, которая будет реализована и в Румынии на фоне снижения инфляции?

Тенденция снижения процентных ставок и замедления инфляции сделает ипотечные кредиты более доступными для большего числа покупателей. Низкие ставки по кредитам могут стимулировать рост спроса на жилье, особенно среди тех, кто покупает впервые или ищет жилье с лучшими условиями, чем их текущее жилье.

Когда спрос растет, экономический механизм говорит о том, что это оказывает давление на цены на жилье, и это превращает рынок недвижимости в более динамичный, где цены на районы определяются спросом с момента, и не только реальной стоимостью недвижимости.

Другим явлением, которое мы можем наблюдать, является рост интереса со стороны инвесторов, потому что когда процентные ставки низки, инвестиции в недвижимость становятся более привлекательными по сравнению с другими видами инвестиций, такими как банковские вклады.

Эти изменения в финансовой политике могут оказать положительное влияние на рынок жилья в Румынии, особенно в тех местах, где есть здоровый спрос и активные строительные проекты. Но необходимо учитывать и другие факторы, такие как уровень доходов, безработица и доступность жилья, которые также влияют на спрос и предложение на рынке недвижимости.

Сколько новых проектов ожидается от NBI в течение 2024 года? Какие типы жилья будут включены в эти проекты?

North Bucharest Investments планирует расширить свой портфель и в 2024 году представить ряд новых проектов в северной части Бухареста. Мы стремимся разнообразить нашу оферту и удовлетворить потребности различных категорий клиентов, предлагая разнообразные типы жилья.

Наша стратегия включает в себя развитие новых жилых комплексов, в том числе апартаментов высокого стандарта, частных домов и резиденций премиум-класса. Мы также будем продолжать работу с существующими застройщиками, чтобы улучшить качество жилья и обслуживания, а также развивать новые проекты, которые соответствуют ожиданиям наших клиентов и требованиям рынка.

Кроме того, мы рассматриваем возможность увеличения инвестиций в коммерческую недвижимость, так как этот сегмент также показывает потенциал для роста в следующем году.

Мы стремимся предложить нашим клиентам наиболее современные и инновационные жилые комплексы, сочетающие в себе удобства современного городского образа жизни с качеством и комфортом. Наши проекты будут включать в себя все необходимое для того, чтобы клиенты чувствовали себя как дома, а также для того, чтобы инвесторы могли получить наибольшую выгоду от своих инвестиций.